(一)

    2005年的第一场雪。

    古严关两边的狮山风岭，黛青的山石和苍劲的古树，点缀上片片银色。虽然古话说飞雪不过古严关，但这一场让人们久违的大雪，还是执着地扑向严关这片土地。

    浙江客商端坐在签字桌前。面前，是那份他努力争取来的收购合同书。兴安县和严关镇有关部门领导望着他，法院的法官们望着他，曾经与他竞争的兴安本地老板望着他。他刚刚从祖国东部的浙江金华赶过来，要以500多万元买下曾经一度辉煌而最后走向末路的灵渠水泥厂。

    丰富的石灰石资源，使严关这个古代军事要塞所在地的矿粉加工业异常发达，严关矿粉名播遐迩。也是依托这里丰富的石灰石资源和湘桂铁路、桂黄公路纵贯的便利交通条件，与狮山遥对的古灵渠畔，有一座年产10万吨水泥的厂子，在20世纪后半叶曾经是桂林地区乡镇企业的一面旗帜，这就是今天浙江客商要收购的灵渠水泥厂。

    浙江客商逐条审读着合同条款，没有马上签字。旁边的人们焦急地等待着，有沉不住气者甚至轻声议论，浙江客商莫非要反悔?浙江客商清楚人们的心态，面对收购合同，他拿笔轻轻敲着桌面。

    此前，浙江客商与人合股，在辽宁的葫芦岛市和贵州已经成功地收购了两家水泥厂，而且收购后经营得相当好。现任公司总经理的方晓俊告诉笔者，那两家是采用目前先进的旋窑生产工艺，投入相当大，但是回报效率高。他说，作为私营经济发达的浙江，表现出明显的区域经济格局，温州人做鞋的生意，义乌人做小商品生意，金华人则以从事水泥行业为主。 在祖国大陆，除了西藏以外，几乎每个省(区)和直辖市的水泥厂，都留下过金华人的足迹。 他父亲目前就在贵州经营着那家收购下来的水泥厂，他自己则在金华经营着一家水泥机械设备配件厂。浙江私营经济发展迅猛，每一个浙江人都以拥有自己的企业，能够开创自己的事业天地为荣。

2003年，在一次招商会上，兴安县企业局一位领导认识了方晓俊并且极力向他推荐收购灵渠水泥厂。方晓俊看了招商资料之后，立马赶到兴安考察，这个潜力仍在的厂，让年轻的方晓俊砰然心动。如果当时可以买，他会毫不犹豫地拍板掏钱。可是，当时这个厂已经租赁给一个老板，合同没有到期，很多具体问题不好展开洽谈。2005年10月28日下午，在接受采访时，方晓俊不无惋惜地说起这件往事。他说，如果2003年他能够收购这家厂的话，他会投资办旋窑水泥厂，也许就没有桂林海螺的出现了。世界上的事往往就是这样，错过了一个机会，结果就是另外一种形式。说到这里，方晓俊脸上一副无可奈何的表情。

    这样，一直拖到2005年的春节之后，才有这个签约。

    金华的朋友，桂林的朋友，都劝方晓俊他们三思。一个最坚定的理由是，明摆着桂林海螺那么大一家现代化的水泥厂耸立在兴安，2004年7月正式点火投产，日产水泥熟料5000吨。而且，灵渠水泥厂设计安装采用的传统的立窑工艺，这种工艺已经面临着淘汰的威胁。在金华，去年所有的立窑生产水泥的厂家都偃旗息鼓了。在这样的前提下，收购灵渠水泥

厂，无异于虎口掏食!

    权衡再三，性格刚毅的方晓俊明知山有虎，偏向虎山行，挥笔在收购合同书上签下了自己的名字。之后，按照合同约定支付了500多万元收购金。30岁的方晓俊，在古灵渠畔拥有了属于自己的一片创业热土。

(二)

    方晓俊给自己的企业取名为金渠。

    他没有解释为何取这个名字，但是我们可以联想到金华与灵渠的结缘，联想到丰收的金色灵渠。

    然而，丰收是需要付出辛勤的汗水和无比的智慧的。接手过来的厂子，已经在租赁出去的那几年，利用到了最大限度。笔者在金渠水泥有限公司的会议室里，见到了记录灵渠水泥辉煌的满墙奖牌，也见到一张2001年到2004年的各项经济指标表格。那上面显示，从2001年开始，这个厂每况愈下，2003年降到了最低点，2004年干脆一片空白。方晓俊让工作人员把荣誉和耻辱同时保留下来，他说这是一种警示。

    来自生产线的警示更让人触目惊心。方晓俊说，接收后他立即组织人马开始对全部生产设备进行检修。不检不知道，一检吓一跳，几乎每一个环节的设备都出现了严重问题。用方晓俊的话说，是拆到哪里发现坏到哪里！

3个月的大修改造，投入300多万元，增加了先进的检验设备、计量设备、立窑的节能风机和包装车间的新式包装机以及除尘设备等，2005年5月10日，金渠水泥有限公司生产线点火试产成功。沉寂已久的厂区重新焕发出生机。

    方晓俊没有松气。灵渠牌水泥一度是桂林市知名品牌，在客户中享有比较好的口碑。可是这些年的生产下滑，客户市场逐渐失去。试产成功后，当务之急就是要寻找回客户对灵渠水泥的信任。

    一手抓质量，一手抓营销，方晓俊双管齐下。他从金华请来水泥质量控制高手，制定科学严格的质量控制程序，对水泥生产四大环节的每一个环节采取经济考核责任制，确保了从原料进厂到成品出厂的质量控制完整性，使金渠生产的“灵渠”不仅达到了原来的优质标准，而且还要超过原来的质量标准。他组织得力的市场营销队伍，走访桂林市和兴安县的经销商和大客户，迅速恢复并且扩大了原来的销售网络。于是，即便生产规模达到日产500吨，在厂区也很难见到压库的水泥。灵渠牌水泥重新找回了自信和自尊。

    方晓俊告诉笔者，目前，灵渠牌水泥已经畅销桂林、兴安、全州、资源、灌阳以及湖南的道县、新宁等地，硬是在海螺这只“大老虎”眼鼻底下争取到了生存空间，虎口里掏出了食。而且，还安排了120多个工人就业。还有，收购的535万，维修技改投入的300多万元，没有向银行贷款一分钱，全部自己筹集。说到这里，他脸上露出了微笑，这是精明的浙江商人固有的自信的微笑。

(三)

    方晓俊说，如果照目前的情况，在5年时间收回投资成本没有问题。特别是10月份以来，水泥价格走高，生产厂家是赚钱的。但是，水泥市场有明显的春冬季节的反差，而且，面对强大的海螺，丝毫松懈不得。

    方晓俊分析，海螺目前采用的是世界最先进的干法旋窑生产，而且规模大，直接的生产成本肯定比小厂特别是立窑厂低，这是海螺的优势。作为小厂，必须在提高生产效率上下功夫。按照广西的情况，立窑水泥的生存期至少还有5年，也就是到2010年，十一五规划的最后一年，无论从环保还是从市场竞争力来看，立窑水泥很快将被淘汰。在现在的厂址再投入大量资金建旋窑，没有必要。去跟海螺抗衡，那样势必两败俱伤。

方晓俊说，之所以面对强大的桂林海螺，依然要收购灵渠水泥厂，重新组建金渠水泥有限公司，出于两方面信心。一个是兴安县委政府的招商引资诚心，的确让人感动；其招商引资政策，的确让人心仪。虽然进来以后，发现执行政策某些部门与县委政府要求有一定差距，加上当地农民在利益驱使下，不时对工厂进行骚扰，但这种现象应该不会长期存在，所以他作为投资商有信心。另一方面，是严关这里丰富的优质石灰石资源，是一笔巨大的财富。虽然目前这里有很多矿粉加工企业，但其生产规模和产品，应该说还是初级阶段，发展潜力非常巨大。来兴安之前，方晓俊在葫芦岛的水泥厂担任副总经理，他就专门收集了矿粉产品的相关资料，可以说，矿粉加工产品的应用范围非常大，前景非常好，是永远的朝阳产业。世界上许多知名品牌的商品，如宝马汽车、如宝洁公司的系列化妆品，如塑料型材等，都要使用矿粉加工产品。

    方晓俊的战略目标是，在5年里，稳健经营好金渠水泥有限公司，确保灵渠牌水泥在激烈的竞争中，占有应得的市场份额。并且着手进行矿粉产品的生产调研和研发，一旦立窑水泥遭到淘汰，马上开发生产矿粉产品。那时候，才是真正的金色秋天，丰收的季节。