(一)

    1998年长江流域大洪水。全国人民一盘棋，与天斗其乐无穷，在涌现了许多可歌可泣的抗洪英雄之后，洪水消退了，留下了许多思考：如果再不加节制地砍伐上游水源林林木，我们还能支撑多久?党中央英明决策，国务院下达禁伐令，长江上游全面封山!

    禁伐令一出，几乎一夜之间，原先依托所谓的丰富的林木资源而势头看好的木材加工企业，岌岌可危，甚至是关门停产。竹制品加工的优势脱颖而出。

    兴安作为漓江源头，木制品加工行业与长江上游的所有县份一样，几乎是“全军覆没”。十年树木，百年树人。用材林从种树到砍伐，至少需要十年，而毛竹挺能生长的，最长的砍伐期也只需要三年。赵天山看中了兴安，因为兴安是毛竹生产基地县。在漓江源头，在周边的资源和全州，都有丰富的毛竹资源，仅华江瑶族乡每年就产原竹600万条。于是，本世纪初，福建莆田人赵天山与一个本家朋友，在界首镇百里桂黄公路边一座倒闭的罐头厂旧址上投资1000多万元建厂，从每人的名字中选一个字做厂名，是为“蓝天”，生产竹胶合板。

    莆田人能吃苦，眼光精，脑子活。且不说那些不能上台面的全国大江南北到处飞的所谓的“祖传神医”“老军医”之类以莆田人居多，单就能够风风光光上台面的建筑耗材行业来说，有这样一句话：中国的建筑耗材，至少有80％要经过莆田人的手。

    赵天山兄弟就是莆田建筑耗材大军中名声响亮者。最初也是苦苦打拼，不远万里，从冰天雪地的俄罗斯西伯利亚，将那里的木材转运回中国。虽然说咱们中国地大物博，但是人口众多这个因素，决定了我们的资源紧张程度。改革开放以后，建设步伐飞快，祖国面貌日新月异。在这个日新月异过程中，自然需要大量的木材。赵天山兄弟的商海快艇，乘着这股时

代长风，真可谓顺风顺水，心想事成。艰难困苦，玉汝与成，一句古话概括了一切。可以这样说，在东北，在西伯利亚的那些年打拼，奠定了今天的天和板业坚实的基础。

(二)

    变幻的市场风云，使蓝天竹胶板厂一诞生就经受了严峻的考验。

    2001年竹胶合板价格看好，生产竹胶合板的企业大把赚钱。蓝天竹胶板厂2001年底开业，2条生产线刚刚开始运转，国内市场竹胶合板价格骤然下跌。

我国目前市场行情往往是这样：随着一种物资的缺乏，价格随即上扬，马上有许多人跟风。这些跟风者的产品蜂拥而至，市场价格一跌千丈。当时的竹胶合板就是这样。头一年，也就是赵天山与合作伙伴投资建设那一年，竹胶合板在市场上的走势简直让业内人眼红，一路攀高。可是到了2002年，湖南等地大量竹胶合板厂的产品涌人市场，每立方米下降了1200多元。这1200多元，可是原来的丰厚利润呀!这样一来，不仅利润没有了，还要倒贴成本。因为原先的原料合同、初加工合同是不能改变的，而且煤价电价还在涨。对于新生的“蓝天”来说，工人的技术水平也只处于起步阶段，不仅没法子降低成本，从某个角度看，还要增加成本。生产环节的管理，也处于磨合阶段。种种不利因素集中在一起释放出来，真的让人难以招架。合作伙伴顶不住了，不管赵天山如何分析如何劝说，还是坚持要抽资退股走人。

    赵天山是硬汉子，一个“扛”字充分展现了性格的坚毅。合作伙伴走了，走得是那样的义无返顾；赵天山留下来，留得是那样的信心十足。为什么坚决要留下来，坚决地干下去呢?主要是对市场前景不死心。人类社会发展到今天，肯定再也承载不起对木资源的大量消耗，选择竹制品消耗是必然之路。这就是坚持科学发展观，走可持续发展道路，兴安那么多的毛竹，竹制品有那么好的前景，市场总会有晴天的时候，关键要能够挺得住。再说，当时为了这个企业，都已经投进去1000多万元了，如果挺不下去，放弃了，已经安装好的生产线无异于一堆废铁。就这样放弃，绝对不是赵天山的性格。

    让赵天山挺过难关的，还有地方党政领导的支持。当初能够选择界首，党政领导的诚心相助就是一个重要原因。现在天和板业办公室的几部电话，安装登记的名字都还是界首镇一位原副镇长的名字。因为那样安装时速度更快一些。从开始筹建，到正式投产，两届县领导亲自为厂里解决困难。他们分别鼓励赵天山，只要管理好内部的生产和做好外部的市场，其他问题交给地方政府和相关部门来办。

    赵天山集中全部精力，抓工人培训，抓产品质量，抓科学管理。2003年，“蓝天”不再亏损，开始盈利，向地方纳税近百万元。

    也就是在这一年，赵天山的5妹夫郑建武，辞去在家乡市建设局的公职，来到“蓝天”，协助赵天山管理。赵天山则腾出更多的时间，管好在东北的另一家企业，经营好“蓝天”的客户网络。

    2004年11月1 8日，蓝天竹胶板厂正式更名为广西兴安县天和板业有限公司。厂区面积扩大到12000平方米，竹胶合板生产线增加到4条，厂内常年用工达到1 80人，年产竹胶合板9000立方米，产值1800万元。

(三)

    从蓝天到天和，风雨4年，走过低谷，走向辉煌，除了市场风云变幻给人太多的回忆之外，值得回味的就是与周边村民的关系。

很早以前，一代伟人毛泽东就精辟地指出，在中国，严重的问题是教育农民。几千年历史文化和传统思想，以及生产水平的现状，使农民最注重实惠。从蓝天到天和，企业与周边村民的关系经历了不接受不适应到接受适应支持并逐渐融为一体的过程。

    投资建厂初期，周边村民变着法子给蓝天找麻烦，以至于镇派出所要在厂里设定点值勤室。一年后，经过招聘考试进厂做工的工人得到了实惠，为企业做第一道工序织竹帘的篾匠师傅和徒弟得到了实惠。情况开始好转，村民们不仅不再找麻烦，还制止其他打小算盘的人对企业进行干扰。

    郑建武告诉笔者，目前在天和板业做工的180名农民工，大部分来自周边5个村子，也有界首镇那边的，还有全州和资源的。他们平均年收入在7000元左右。外围承担织竹帘的，有900人左右，他们当中，师傅年收入超过10000元，徒弟也有6000元左右。大致一算，仅做工收入这一项，天和板业每年为当地农民增收差不多近千万元。

    界首镇大车头村村民胡承宏、唐玉琼夫妇，2002年进厂做工，2004年初，就开始在天和板业对面的公路边动工修建楼房。如今，他们的三层楼房漂亮地耸立在桂黄公路边，成为天和板业帮助当地农民致富的最好注解。还有胡斌、胡咏兄弟俩，进厂做工不但积蓄了钱，现在调往福建分公司任领导职务。

    难能可贵的是，天和板业与农民工的关系，不仅仅是一种经济上的雇佣关系，更是一种互相尊重的人与人之间的关系。每年的端午节、中秋节，农民工们纷纷将自家包的粽子、做的粑粑，还有杀好的鸡鸭，拿到厂里，送给老板和管理人员吃。郑建武说，他们心领农民工们的感情，东西是坚决不收的，主要是考虑到管理上的方便，180号人，你能每个人的东西都收下吗?你能只收张三的不收李四的吗?有这份感情，已经很好了。2005年春节，郑建武是在厂里与工人们一起过的。今年28岁的他，妻子在福建老家工作，带着刚满周岁的儿子。每逢佳节倍思亲，春节不能回家与娇妻幼子团聚，心里自然有几分惆怅。吃年夜饭时，厂里几个回家过节的工人也赶来了，大家一起举杯互相祝福，一起放鞭炮守岁，用桂北农民的淳朴热情冲淡郑建武心头的思家惆怅。

2005年5月份，天和板业一位老员工在家里突患心肌梗塞去世。他的妻子下夜班回家，叫了许久的门不见回应。他亲戚的家就在旁边，他妻子没有叫醒亲戚，而是跑到厂里，请赵天山与保安人员去弄开家门，帮助料理后事。这件事给郑建武很大触动，他说，人心都是肉长的，工人能够这样做，家里出了事，首先想到企业，想到我们，说明他们已经把我们当成了亲人，当成了依靠。

(四)

    叉车从成品车间将打好包的天和竹胶合板运送到仓库，准备发运火车皮。在天和板业，我们很难见到大量堆积的成品，一般都是够一个车皮就发运一个车皮。这个做法，一方面说明天和板业管理者的精明，那就是不压库，也就加快了资金的周转速度；另一方面也反映出天和板业的销售网络的确畅通。

    达到这一境界，非一日之功。天和板业产品的外包装上，醒目地印有8个大字：“天和板业，板板正正”。板板正正，不仅指每一块板材，都是正品，都是质量过硬的一流产品，同时也暗寓着赵天山的做人准则：板板正正，也就是堂堂正正的意思。

    2004年8月，竹胶板行业再次出现动荡。2001年一度蜂拥而上带来市场急剧动荡的湖南几十家竹胶板企业再次全部关门停产，期待着市场因产品减少而回升。停产的主要原因是粘胶主要原料苯酚价格的飚升，当时从6000元／吨暴涨到16000元／吨，竹胶板企业的利润空间突然之间成为负数。

    赵天山再次咬紧牙关硬扛。他不能失信于经销商，他要保证为天和板业做经销的商人有信誉，有货源。郑建武说，用他们的行话讲，就是保证“眼”不灭。这个眼，就是销售网络，就是每一个经销商，每一个建筑单位。在长江以北的每一个大城市，都有天和板业的一家总经销商。这次动荡，使这些经销商更加佩服赵天山，更加信赖天和。最困难的时候，赵天山从东北公司紧急调拨150万元资金，度过了天和板业的难关。本来，他可以像一些企业那样，在自身资金相当紧张的情况下，通过原料供应以及经销环节等，一起来扛，但是他没有那样做，在他自身还可以咬紧牙关度过难关的时候，他总是一个人扛。

    此举赢得了市场，赢得了诚信度。每个经销商都成为天和板业顺利打人市场的过河卒，都尽量往前拱，帮助天和板业把市场蛋糕做大。

在兴安，知道赵天山的人可能不多，但是知道蓝天，知道天和的人不少。这是因为，即便在企业最困难的2002年，面对当年大洪水的袭击，蓝天慷慨解囊，帮助受灾群众恢复生产，而自身的困难默默地自身扛。这是因为，当天和板业的一个农民工的孩子不幸患白血病时，偶然得知此事的赵天山马上让办公室工作人员将3000元现金送到这个农民工家中。这是因为，这么多年来，不管企业资金多么紧张，天和板业从来没有向农民工打过白条……

     今年年初，上海市正式下文，取消使用木制胶合板，全部使用竹胶合板。这是一个很好的信号，随着国家对资源节约的重视，天和的前景一片光明。